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广州日报:市场疲软中介聚首“突围”
2011年1月13日      查看次数:

日前,作为第二届广州市房地产中介文化宣传活动配套项目之一的“2008年广州房地产中介市场发展研讨会”隆重举行。来自广州市中介所、广发行以及各大中介公司的嘉宾齐聚一堂,共商行业发展大计。与会代表认为,楼市经过去年高速发展,目前已进入调整期。由于市场观望气氛相当浓,给中介市场带来不少挑战。不过,如果中介公司能利用这段时期提升从业人员素质、积极调整营销手段,也可从市场环境找出新发展机遇。文/图:记者黄涛

  二手比例逐年上升 市场整体看好

  从各中介公司反馈的情况来看,当前二手房地产市场观望气氛相当浓厚,业主持货、买家持币情况相当普遍,成交量同比有大幅下滑。一些中介公司表示,目前这种情况只是一个暂时现象,未来发展前景还是看好。

  中地行董事长徐建平表示,目前广州楼市处于一个过渡阶段,从2005年到去年一、二手成交的比例来看,尽管一手比例较高,但有下降趋势,而二手的比例在逐年上升。而这个趋势会持续下去,这是未来二手市场和中介市场的发展总趋势。他对未来发展前景有信心。万家物业市场部总监刘广浩表示,在低迷的房地产市场下,中介公司应该积极拓展市场,为客户提供更多增值服务。比如撤销一些位置欠佳、经营不善的门店,把资源转到业绩较好和位置较好的团队,同时要加强对经纪人职业操守、业务能力和服务能力的培训。

  中原地产市场总监李粤湘表示,从一手来看,目前有很多发展商已不再依赖自己的销售团队,令中介公司的机会越来越多,随着二手的份额超过一手,这个比例还会扩大。合富置业副总经理潘宇豪表示,合富置业采用一二手联动方式后,仅仅几个盘在3周内的成交超过500套。看来,这个市场未来发展的空间相当大。

  “资金托管” 操作流程仍有困难

  今年开始实施的存量房“资金托管”也成为中介公司热议的话题。满堂红(中国)市场总监何皓雯表示,满堂红已切身体会到“资金托管”对建立市场诚信、规划市场交易所起到的作用。随着“资金托管”越来越被大众接受,采用这种方式交易也越来越多。满堂红从3月份启动“资金托管”以来,月签约量基本呈倍增。

  不过,在实行“资金托管”过程中,也逐渐暴露出一些问题急需解决。良策按揭潘梓森表示,目前只有少数大公司实行“资金托管”,而很多小公司还没有推行“资金托管”。因为他们业务量不高,与银行合作的兴趣不高。另外,实行“资金托管”的银行有关服务还没到位。如目前广州只有7家银行开展此业务,也没有专门的窗口。而何皓雯则表示,目前“资金托管”推动较难,主要是买卖双方担心因此导致交易流程的增加;同时,目前各个银行的流程不统一,要求不统一,使得中介公司在操作过程中出现了很多困难。

  救市还是不救 业界存在分歧

  随着持续低迷,目前业界关于救市的声音不绝于耳。在此论坛上,有中介公司提出放松信贷的希望,不过也有中介公司表示,还未到救市的地步。竞宇楼宇按揭中心总经理鄢红胜表示,根据该公司数据统计,2006年、2007年两年,通过银行渠道融资购房的客户占二手市场的70%~80%。但是房控政策之后,今年上半年二手市场通过银行做按揭的客户比例已经比去年下降了20%~30%,大概只占50%。他建议国家在行业比较困难的情况下,可否在信贷等方面多给一点支持。

  而兴业地产胡倩华则表示,和美国的房地产行业一样,中国的房地产市场疲软也是由资金短缺引起的。面对同样的困难,美国政府拿了几千亿来救市,而就中国目前楼市的状况,还没达到政府救市的状况。她表示,当前国内房地产投资仍在不断增加。而房价调整仍未到位。虽然目前深圳、广州的房价下跌已经很明显,但北京、上海、南京、武汉等大中城市的房地产只是局部回落。就算是深圳,到现在还没出现开发商出局的现象,因此还未到救市的时候。

文章来源:http://house.21cn.com/focus/2008/07/28/4994497.shtml

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